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照明行业要脱颖而出就要“术业有专攻”

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-12-29 浏览次数:115

照明行业如今的发展如火如荼,吸引了很多企业不洗头破血流的横冲直撞想要进入这个行业,但是最后能胜利的竟然是大浪淘沙少之又少。众多照明品牌要脱颖而出应该回归到营销的本质——产品,以产品领先策略进行品牌突围。那么究竟如何进行产品领先呢?

同质化阴影笼罩

同质化是照明行业心中永远的痛,仿灯已成为笼罩在照明行业的巨大阴影。当你从古镇十里灯饰长街从头走到尾,或者是在全国各地任一终端市场逛上一圈,你会很惊讶的发现,许多由不同厂家生产出来的产品居然样式雷同,基本上只是在细节上有些出入,业内人士称之为“抄灯、仿灯”。

更要命的是,为了消除同质化而制定的“差异化”战略策略,在各种渠道的影响下,也不可避免地出现了差异化的同质。在市场营销上,各品牌都表示要走品牌化路线,加强经销商的互动,从形象店设计、终端广告、专卖店管理、促销推广、售后服务等方面来帮助经销商。但当我们翻开报纸后就知道了,原来在营销上各个品牌自认为“差异化”的营销策略还是大同小异,只是细节微末不同!

产品同质,技术同质,价格同质,渠道同质……照明行业被同质化竞争的阴影笼罩着。有识之士都明白同质化竞争最后结局的残酷和惨烈,但风雨欲来,其奈何乎?

寻求产品差异化

面临着同质化的种种情形,为了避免最后的恶果出现,一些有识之士提出了一个新概念——“差异化”,“我们要做不同的产品,提供不同的服务”,但我们刚才也看到了,所谓的差异化也只是同质化的差异。如何突破?就要问问企业的赢利模式是什么?只有确定了“我们要赚谁的钱”,才能确定“拿什么去赚钱”,而这个“拿什么去赚钱”就涉及到一个产品定位了。有人认为,一个准确的产品品类定位比什么都重要,也就是说“我能代表什么”?

因为要塑造消费者的心理认识,实施品牌营销的核心就得明确的告诉消费者我是卖什么的!一个品牌,只有当它能够代表一个什么东西的时候,它才能成其为一个品牌,就像雷士代表商业照明,欧普代表家居照明一样。这一两年来,严重同质化的电工开关领域中,一个叫“家的”的品牌迅速成长为可以和TNV、TCL、福田等一线品牌叫板的品牌,原因就是以“钢架开关”为品类突破点。

当然,产品开发要走差异化是很难的,产品设计也很难差异化,目前,很多有识之士都提到要搞技术创新之类的话,但实际上,照明灯饰行业整体企业的规模就不会很大,很难有重大的科研费用投入。

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